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“大娘家的米”，仅凭这几个字你是不是就有一种邻家人的亲切感？从2015年开始，武安市的一个80后年轻小伙应用互联网思维，通过社交新零售这一模式，使“大娘家的米”这一品牌逐渐被大众所接受。3年里共发展固定客户1000多个，产品销往20多个省、40多个城市。这个小伙叫宋涛，是我市创新创业孵化基地的青年创客。
没有谁能随随便便成功。宋涛在开始互联网创业之前，经营着一家装修公司。随着装修市场竞争越来越激烈，经营越来越不景气。到2015年的时候，宋涛的装修公司几个月接不到业务，而且赔了几十万，他曾一度消沉，心情差到了极点。就是在这种情况下，宋涛参加了在广州举办的关于互联网转型的一场大会。从那场大会上，他对互联网有了更深入的了解，产生了通过微商创业的想法。回来之后，他就开始琢磨。一次偶然的聚会聊天，让他将目光瞄向了武安小米。
近年来，武安小米以色泽微黄、粒小、糊锅易烂、入口绵甜糯香、营养丰富而越来越受消费者的喜爱。宋涛想，通过互联网营销创出一个武安小米的品牌或许是个不错的选择。但市场上经营小米的商家不在少数，如何从众多的商家中脱颖而出？有过一次创业经历的宋涛，非常注重品牌和差别化对产品的影响。他对小米进行了为期3个月的市场调研。首先他从淘宝、京东等网络平台上挑选了销量前60家的小米卖家，购回他们的产品，分析研究他们的核心卖点以及不同之处，从中寻找自己产品的定位。其次，深入到我市的各个种植谷物的村庄购买小米，每天熬粥进行对比，在熬制时间、米水比例相同的情况下，对比口感、黏稠度，寻找出最佳产品。第三，分析网络平台上的客户留言信息，了解客户需求。
“要想在激烈的市场竞争中分得一杯羹，第一是产品要好，以赢得好的口碑；第二是要有自己的特点，只有和别人不一样，才能引起客户的兴趣，才有卖点。”宋涛介绍说，在当今市场，产品的竞争越来越趋向于附加值的竞争，他要做出一个小而美的品牌、一个有情怀的品牌、一个附加值高的品牌。最终，他将他的小米品类聚焦孕产妇人群，专注于为孕产妇人群提供纯天然的优质小米，并注册了一个充满温情的名字——“大娘家的米”。
为了把好产品质量关，宋涛选中了河北省农林科学院谷子示范基地邑城镇白府村。这里日晒久、温差大，使得谷物在生长中光合作用更充分，成熟颗粒更加饱满，所含微量元素也更加丰富。在谷子品种上，他选用了传统的老谷种，这种谷种口感好，但产量较低，这正是宋涛所需要的，物以稀为贵，这恰能体现他的营销理念——把最好的给孕产妇。在谷子种植上，他选择了与白府村农户签订协议，要求农户按照他们的要求进行种植，保证谷子的品质。在产品的附加值上，宋涛下了很大一番功夫。他把产品与温馨关爱结合，每一个产品之外都要附送一套精致的孕妇手册，以拉近与客户的关系。第一年，宋涛通过互联网，采用众筹预售和零售等方式，在微信朋友圈推广，取得很好的成功，客户反响很不错。
随后的两年里，宋涛不断运用网络，提升产品的品牌效应，特别是在提升产品的附加值上积极创新。他计划对“大娘家的米”这一产品加入“做一个好男人，给你心爱的妻子熬碗粥”的场景代入，不仅要让孕产妇接受，还要让其成为情感的纽带，生活中一个浪漫的小确幸，让“大娘家的米”不断深入人心。未来，他希望通过自己的努力，不仅要让武安小米走向更多的地方，还要将“大娘家的米”这一品牌作为载体，发展更多的衍生品。（郭世超）
